创业之商业思想论

   凡经商之时也，注册登记，租地招工，千里进货，殚精竭虑，投资巨万；物流运输、客户招待、员工、厂房、仓库、门店之费，日耗千金，然后项目可立，销售可以运作矣。 

　　是故利润未见而投资已耗其半矣，若销售停滞，定价失权，模式未立而资金难续，此经商之灾也。故不尽知经商之害者，不能尽知经商之要也。

　　商者虽众，偶然得利，钱权交易者十之二三，其余碌碌无为者众，血本无归者亦众矣。勤于思，慎于行而至商业之巅峰，为后世之典范者，凤毛麟角也。

　　经商之失利，非人之不勤，非资金之不足，在于策划之不高明而投资轻率也，故可知讨论，策划之重要，此决成败之机也。

　　夫未战而庙算胜者，得算多也，是有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”之谓。

　　夫投资巨万，而获利倍增，非商之善者也。

　　零资本而切入市场，游刃于供需之间，制人于无形之中，商之善者也。

　　商战制人而不制于人者，需求也，凡需求之大，需求之急切，需求之独特，需求之频繁，无不为商者成功之机遇也，若能供应用户广大之需求，则渺小之公司，必成跨国之巨鰐，若不能供应用户之需求，虽有至大之企业，必将衰亡也。

　　然市场需求凸现之时，则供应者日众，蜂拥而至，竞价相残，此智者所不为也，而此时亦产生新需求也。亦可知需求之本质，乃解决行为之难题也，需求导致新需求，新需求导致更新之需求，如此无休无止，则需求无止境，而商机亦无止境矣。

　　故人所共见之需求，非真需求也。此需求所推导之潜在之需求，或人所难见之需求，真需求也。智者当以真需求而立项目，跟风模仿，商家之大忌也。

　　凡经商之法，未入市场，先立项目。项目之优劣，成败之关键也。

　　今之人，喜模仿市场已有成功之项目，是模仿也，真可模仿乎？凡模仿之项目，或失其时，或易其地，或更其人，或不同于细节，此任何之一项，足以失却成功之保障，所谓差之毫厘，谬以千里也。

　　夫用兵之要，在于并力料敌，远交近攻而屈人之国；经商之要，则反其道而行之，在于苦心孤诣，颠覆创新而致互利双赢也。

　　今项目之众多，无穷尽也，经营之差别，亦无穷尽也。策划之要，当以项目之不同而制宜也。

　　立项之条件，以其是否可达商业之终极目的为标准。其一：所供应之商品，需求量大而可以重复消费；其二:其运营之模式，卡位之准确，难以被模仿也。其三：其项目之特性，不受地域，气候，运输，规模等外界影响。

　　此三者，乃项目将来持续发展，规模膨胀之内在条件。

　　项目既立，则经营可行矣。虽因项目之差别，其运作方式亦千差万别，未可以言语以全其意也，虽如此，且勉为言之。

　　故上等之项目，为交易双方提供第三方服务平台。此一者，风险止于客户而收至广至大之利润也。

　　其次运营商品之品牌，品牌之本质，赋予商品器物精神灵魂也。人之至高需求者，精神之满足也。

　　品牌之功能，使商品日用功能之低等效应转化为满足精神需求之高等效应，以增大之效应进而获至高之定价也。

　　其次构建分销渠道。销售者，商家之命脉也。有成熟高效之渠道，则可挟终端而制约厂商，既扼其要害，则盈利之模式成矣。

　　其次生产加工；其次分销批发；其下终端零售。

　　夫盈利之秘，在于成本之至低而售价之至高也。

　　成本之至低，非用奇不能至也；售价之至高，亦非用奇不能至也。

　　凡租金、伙食、管理、差旅、维护、运输、通讯、人工、耗材之费用，原料、配件、包装之支出，犹如涓涓之细流，日积月累，汇作成本之大河。若无精密之控管，虽求收支平衡亦不可得矣，焉能盈利？

　　夫成本者，若场地，则租借不如购置，门店不如仓库，仓库不如网销也；若原料，则批发不如厂价，厂价不如库存也，凡此种种，商者之所思虑，经理之所控制也，而不令其有一日松懈，必使其至于极低也。

　　夫销售者，必附加以品牌，依托于渠道，炒作以广告，而获至高之价格，至大之销量也。

　　定价之依据，商品之于消费者之效用也，效用小者，虽耗千万之成本，售价仅能毫厘；效用高者，虽费毫厘之成本，售价至于千万。

　　低成本者，守也；高售价者，攻也。古云：“守则藏于九地之下，攻则动于九天之上也。”此二者，商者莫不知之，知之者吉，不知者凶也。

　　商者之虑，在乎于销售之通畅，模式之先进，成本要素之性价比也。

　　销售者，甲地畅而乙地滞也，模式者；昔日之模式被动落后而今日之模式先进高明也，成本要素者，此处高而彼处低也。而此种种状况亦绝无一成不变者，均时时处于变化之动态中矣。今日之最优者，明日又有更胜一筹者显现于市场。

　　能处此广大无边变化之中而进退有度，决策之依据，资讯也。

　　然原始之信息，或见之于传媒，或闻之于他人，或搜之于互联网，若尽取用，无所适从矣，若不取用，寸步不行矣。商者必以思维之逻辑鉴其真伪，辨其夸张失实之处，删减无用之信息，如此提炼，可得有用之情报也。

　　然互不关联之情报，商者必以经验度之，以知识组合之，使情报推论之结果，成策划之依据也。

　　是故信息之提炼，情报也，情报之推论，资讯也，是故资讯不足而策划不定，策划不定而项目不立。商

　　之小者杠杆借力，商之中者整合资源，商之大者高屋建瓴，其行为皆有赖于资讯，此商者所恃而动也。

　　狮虎之猛，在于爪牙之锋利与食肉之天性也，虽以牛象之巨大，鹿羊之众多，为其所擒也。

　　人杰之雄，在于思想之出众与领袖之天性也，虽以权势之强大，百姓之众多，为其所驾驭也。

　　夫商业之领域，充分竞争之红海也。若无非凡之思想，充分之信息，是盲人瞎马，听天由命也，本欲经一地之商，盈他人之利，可叹反成他人瓮中之鳖，虽有资金之巨多，执行之严厉，不能善其后矣，皆因模式之低级，思想之迟钝也。

　　思想之过程，信息之归纳汇总，事实之逻辑推理，概念之哲学思维也。

　　思想之物化，制度也。

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